石材是一種純天然的礦產(chǎn)資源，需要有效發(fā)掘，更需要企業(yè)充分利用。有效發(fā)掘和充分利用都與行業(yè)內(nèi)信息的獲取分不開。據(jù)筆者走訪陜西石材企業(yè)了解到，在90年代初期，因?yàn)樾畔⒉粫惩?，加之石材又是一個(gè)相對保守的行業(yè)，各企業(yè)之間談?wù)撌漠a(chǎn)地是大忌。在如此閉塞的環(huán)境下，當(dāng)時(shí)陜西有遠(yuǎn)見的石材企業(yè)只有派人到處走訪石材原產(chǎn)地，通過探訪打聽收集有關(guān)石材的廠商信息。最終，通過如此費(fèi)力的方法他們接到很多大工地的工程單，獲得了較大的收益。信息，對于石材行業(yè)，二十年前就已經(jīng)很重要。而在今天，信息的獲取則變得更為關(guān)鍵。

　　展會(huì)是獲取信息的有效手段

　　展會(huì)，是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。展會(huì)從傳統(tǒng)意義上講只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展變化，如今的展會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商進(jìn)行行業(yè)交流、溝通的平臺(tái)，專業(yè)性的展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影。

　　與90年代初期需要親自去到石材產(chǎn)地走訪才可獲取信息的舊方法相比，展會(huì)無疑是更直接、更快捷、更節(jié)約成本的獲取行業(yè)信息的一種手段。它讓企業(yè)用最短的時(shí)間獲取更多更有效的行業(yè)動(dòng)態(tài)，從而贏得更大收益。

　　西部石材企業(yè)參展的好處

　　目前，石材產(chǎn)品的價(jià)格逐步明朗化，其利潤正在逐漸縮水，企業(yè)投資大，利潤卻在下降。在此情況下，企業(yè)如何脫穎而出，在重重困難中尋得商機(jī)?筆者認(rèn)為，參加專業(yè)的石材展會(huì)是一個(gè)有效途徑：

　　第一，石材展會(huì)給石材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商提供了一個(gè)交流、溝通的平臺(tái)，生產(chǎn)商可通過展會(huì)了解更多經(jīng)銷商的信息和需求，從而促成加盟合作。

　　第二，石材企業(yè)可以通過專業(yè)的石材展會(huì)建立新的經(jīng)銷商加盟關(guān)系，維系與老經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)往來，融洽客戶關(guān)系。

　　第三，通過專業(yè)的石材展會(huì)，企業(yè)可展示自己的石材品牌，通過專業(yè)的展銷員、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)和有效的展后服務(wù)，吸引更多的商家前來參觀、加盟。

　　第四，參展企業(yè)可以認(rèn)識(shí)更多發(fā)展較好的石材企業(yè)，學(xué)習(xí)更為先進(jìn)的管理方法、營銷模式。相互溝通、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

　　第五，通過石材展會(huì)，石材企業(yè)可以收集到行業(yè)競爭者的市場營銷戰(zhàn)略等相關(guān)信息，能夠迅速準(zhǔn)確的了解國內(nèi)石材行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，從而為石材企業(yè)準(zhǔn)確制定下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)提供有效依據(jù)。

　　第六，可以了解更多的石材新品。目前，西部石材企業(yè)普遍面臨的問題都是石材產(chǎn)品品種單一。石材企業(yè)參加展會(huì)可以在第一時(shí)間獲取新品上市的消息，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。