【好展會網  五金展專題】 昨天上午，全球第二大五金展覽會——中國國際五金展在上海新國際博覽中心拉開帷幕。此次海鹽共有56家五金類企業攜手亮相，成為參展企業最多的一個群團，樹起“鐵海鹽”開拓創新新形象。<br />　　以參展努力開拓新市場<br />　　一口氣租了3個展位的海鹽巨龍標準件有限公司在展會上特別顯眼。“這是我們第一次在展覽會上進行重點包裝，擴大宣傳才能開拓市場嘛。”公司總經理湯新全說。該公司前段時間還買下了一家全球最著名緊固件雜志的封面廣告。<br />　　剛送走一批印度客戶后，海鹽海文五金機電有限公司總經理劉海煒告訴記者，以前一年也參加不了一次展會，而今年他們公司要參加的展覽會起碼有6個，繼這次五金展之后，本月底還將赴廣州參展。“以前覺得中東的訂單利潤薄，不太看得上，但現在，中東市場成為我們全力以赴爭取的目標。”劉海煒說。另外，他們還緊盯著美國市場，有望在11月份重新開啟這一領域。<br />　　“只要我們參展，政府會對費用進行補貼，減小了我們的成本壓力，對我們堅持下去也是一種鼓勵。”海鹽達美意標準件有限公司總經理葉倩影對政府的支持很感動。<br />　　縣經貿局局長朱海洪則向記者坦言，今年縣里對企業參展扶持力度很大，會補貼所有企業的攤位費，如果去國外參展的話，還將補貼展品運輸的一半費用。“以這次五金展為例，按照一家企業一個攤位來算，我們就要拿出近50萬元，而考慮到好多企業為了擴大宣傳效果，租用了好幾個攤位進行重點包裝，我們實際掏出的肯定大于這個數。”<br />　　參展底氣來自于創新<br />　　采訪中，很多企業負責人告訴記者，雖然參加展覽是獲取訂單的最好機會，但像這樣高規格的五金展，企業如果沒有一定的實力，還是得不到什么機會的。“客戶對產品質量的要求都很高，如果只有傳統產品，質量又得不到保證的話，來了也白來。”海鹽大宇標準件有限公司董事長陸勤標自信地對記者說，這次，他們是“有底氣而來”的。<br />　　陸勤標介紹，金融危機以來，他們開發了好幾種新產品，大多用于發動機、軸承等對質量有較高要求的地方。這些產品不僅對質量、材質的要求頗高，對管理也提出了更高的要求。“以前我們對出口的產品都是抽檢，現在我們對這些新產品實行全檢，確保到客戶手里的每一個產品都是合格的。”陸勤標說。<br />　　葉倩影對陸勤標的說法非常贊同，她甚至還總結說：“越是金融危機，越是要注重提高產品質量。”她告訴記者，在金融危機前，訂單很多，現在不同了，只有保證質量，才能在激烈的競爭中勝出。<br />　　而對產品質量已居于全國領先地位的嘉興恒鋒工具有限公司來說，他們的做法就是開發主打產品的延伸品，補足產品鏈，讓客戶在他們公司購買到所有相關產品。“僅靠幾個關鍵產品還不夠，要給客戶提供更全面的服務，這樣才能獲得更多訂單。”公司總經理陳子彥說，這種新辦法效果很好，現在的形勢已經比上半年好很多了。
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