答：參展前的準備活動有：

1. 準備好宣傳材料和相關(guān)溝通工具

作為以特許經(jīng)營推廣招商為目的的展會活動，在參展前需要準備足夠的宣傳資料和相關(guān)的溝通工具，這些資料和工具包括：

企業(yè)宣傳手冊或彩頁

介紹該特許經(jīng)營項目的招商手冊

介紹特許經(jīng)營項目的錄像帶或光盤

觀眾登記表

加盟申請表

名片，包括展會現(xiàn)場人員以及特許經(jīng)營項目負責人的名片

2. 做好展臺的設(shè)計與布置

盡管在展覽過程中，展臺的工作人員是展會活動成敗的決定性因素。但毋庸置疑，一個漂亮的展臺比一個空蕩蕩的白色臺板要更加吸引人。在確定了展位后，接下來就需要對展臺進行設(shè)計和布置。很多情況下可以把這些工作交給專業(yè)的設(shè)計公司，他們會更加得專業(yè)，即便如此，作為參展企業(yè)你也需要對整個設(shè)計和布置進行把關(guān)。

展臺的設(shè)計需要考慮一些基本的環(huán)境因素，包括：

人流情況：觀眾會從哪個方向過來，也許需要據(jù)此來調(diào)整展臺設(shè)計或安排

展廳高度：特別是做特裝展臺的時候需要考慮可否案值高的、突出的物體

走道地板顏色：一般來說，可以使用一個與走道顏色有鮮明對比的顏色作為展臺內(nèi)部的顏色

走到的寬度

展會有關(guān)展臺設(shè)計和布置得其他要求或限制

另外，展臺的設(shè)計與布置還需要考慮一些細節(jié)，比如：

燈光，包括燈光的亮度和色彩，不要讓你的展臺顯得太暗，特別是你希望突出的東西，一定要明亮。

文字，文字一定要精煉，包括招貼畫上的文字也一樣，展臺上的文字不需要太多，否則效果會很混亂或者無法引起觀眾的注意。

重點，對于需要重點突出的商品或物品，要展示在展臺中最醒目的地方。

對桌子、展示臺的擺放布局要合理，不要太擁擠，要讓觀眾容易方面進出。

如果有錄像或光盤播放，最好放在過道邊上，這樣容易吸引觀眾。

3. 對展覽現(xiàn)場工作人員進行展前培訓

很多企業(yè)花了大量的資金去做一個漂亮的展臺，但是卻沒有意識到展臺工作人員對展覽效果的關(guān)鍵作用。據(jù)調(diào)查，在國內(nèi)的參展企業(yè)有90%以上的企業(yè)缺乏對展覽現(xiàn)場工作人員的展前培訓。筆者經(jīng)常注意到在特許經(jīng)營的展覽上很多展臺現(xiàn)場人員的不佳表現(xiàn)對企業(yè)帶來負面的影響，而這些不佳的表現(xiàn)實際上通過展前的培訓就可以避免。展前的培訓可以包括以下的基本內(nèi)容：

基本禮儀與著裝要求

特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識

特許經(jīng)營項目介紹以及加盟政策

現(xiàn)場溝通技巧

常見加盟問答

展會現(xiàn)場特殊情況處理

5. 參展前的預熱工作

展覽現(xiàn)場也和零售賣場一樣，人氣的營造對展覽的效果有比較大的影響。除了展覽現(xiàn)場的策劃和人員的表現(xiàn)以外，在展覽之前，還可以為展覽做一些鋪墊性的預熱工作，比如：

給你的意向加盟商打電話，邀請他來展覽現(xiàn)場進行觀摩和咨詢；

通過電子郵件等方式，將參展計劃告知哪些可能對你的特許經(jīng)營項目感興趣的人；

看看能不能幫到你。