答：我在紅方塊科博會的官方網站上看到過一篇文章，大致內容就是說巧妙的利用展會成功打開營銷渠道在產品稀缺年代，產品一展就銷，國內那些大展會確實成就了很多大企業，很多企業對這種甜蜜歲月記憶猶新，后來，產品多就好銷，經銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給人廠家實力很強的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產品再多再全，但如果沒有特色產品，客人了無興趣。客人很多是來尋找新產品的，尋找更具市場競爭力的產品。他們不是缺產品的數量和種類，而是缺產品的市場競爭力。所以，中小企業一定要明白拿什么產品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產品放大展出，不惜把展會的資源都往優勢產品上聚焦，千萬不要平均分配，把優勢產品給淡化。具體表現在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優勢產品最突出，把企業展變為拳頭產品展。如果沒有拳頭產品，甚至不要去參展。還不如派業務員上門去找客戶來得更劃算。
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